業務用エアコン・業務用冷機の法人営業とは何をする仕事か

2026-10-22　·　テクノ設備株式会社

業務用の空調や冷凍冷蔵設備を、会社に対して提案する仕事があります。この記事は、設備業界の営業職に興味はあるけれど「何を、誰に、どうやって売っているのか」が想像できない未経験の方に向けて書いています。テクノ設備株式会社は業務用空調機・冷凍冷蔵庫の入替提案と設備工事、メンテナンスを行う設備会社です。

業務用エアコン・業務用冷機の法人営業とは、何を売る仕事ですか

会社や店舗が使っている業務用エアコン・業務用冷凍冷蔵庫の「入替」を提案する仕事です。新しく建てる建物に入れるというより、すでに動いている古い機械を新しいものに替える提案が中心になります。

扱うものは、形のある機械です。天井に埋まっているエアコン、厨房の冷蔵庫や冷凍庫、それに付随する省エネ商材。テクノ設備株式会社では、提案から工事、その後のメンテナンスまでを自社で扱っています。

売る相手は個人ではなく法人です。飲食店、小売店、美容室や工場。エアコンや冷蔵庫が止まると営業そのものが止まる業種ほど、設備の話は切実になります。

機械に寿命があり、法律で点検が義務付けられているからです。この2つが、営業が話を持ちかける理由になります。

国税庁の基準では、家庭用エアコンの法定耐用年数が6⁠年であるのに対し、業務用エアコンは13⁠年または15⁠年と区分されています。これは会計上の減価償却の区分ですが、実務では「そろそろ替える時期」を考える目安としても使われます。

導入から10⁠年を超えた設備は、効率が落ちたり、部品の供給が終わっていたりします。壊れてから慌てて探すのか、動いているうちに計画的に替えるのか。この違いを伝えるのが、法人営業の役割のひとつです。

業務用エアコンや業務用冷凍冷蔵機器は、フロン排出抑制法上の「第一種特定製品」にあたります。その管理者には、3か月に1⁠回以上の簡易点検が義務付けられています。

つまり、設備を持っている会社には、放置できない管理責任があります。点検や修理の積み重ねが大きくなったタイミングで、入替を検討する会社は少なくありません。営業として話す入口が、法律によって作られている状態です。

電話を中心としたインサイドセールスです。設備を持っている法人に連絡を取り、今使っている機械の状況を聞き、入替を検討する価値があるかどうかを一緒に考えます。

一日の流れは、おおまかにこうなります。

訪問して回る営業ではなく、電話で話を進める形です。商材が業務用エアコンと業務用冷凍冷蔵庫という形のあるものなので、話す内容も「何年使っているか」「どこが不便か」といった具体的な話になります。

できます。テクノ設備株式会社では、未経験9⁠割からスタートしています。設備の知識も営業経験も、入社時点で求めていません。

理由は2つあります。

空調や冷機の仕組みは、働きながら覚えていくもので、最初から知っている人のほうが少ない分野です。むしろ必要なのは、相手の話を聞いて状況を整理する姿勢と、決めた目標に向かって続けられることです。

月給30⁠万円からです。入社から3か月は固定で、4か月目以降は成績によって変動します。

休日は完全週休2⁠日制（土日祝）です。年に数回、土日祝の出勤があります。

手当には次のものがあります。

成果が給与に反映される仕組みなので、自分の動きと収入のつながりが見えやすい環境です。稼ぎたい人、評価をはっきりさせたい人に向いています。髪型・服装は自由です。

大丈夫です。テクノ設備株式会社では未経験9⁠割からスタートしています。業務用エアコンや業務用冷凍冷蔵庫の知識は、入社後に働きながら身につけていくものとして考えています。入社時点で必要なのは、相手の話を聞く姿勢です。

テクノ設備株式会社の法人営業は、電話を中心としたインサイドセールスです。法人に架電して設備の状況を聞き、検討したい相手と次の打ち合わせにつなげる流れが基本になります。一日中外を歩き回る形の営業ではありません。

お客さんと実際に話す商談を多くしてみたいという方でしたら、4か月目以降の自信呉成績に応じて外周りが中心になる可能性もあり得ます。

テクノ設備株式会社では、2026⁠年内に5⁠名の採用を予定しています。学歴は不問です。営業経験、電話対応の経験がない方も対象です。

業務用空調・冷凍冷蔵設備の法人営業について、もう少し具体的に知りたい方は、採用ページからお問い合わせください。テクノ設備株式会社では2026⁠年内に5⁠名の採用を予定しています。学歴不問、未経験の方も対象です。仕事の中身、給与の仕組み、一日の流れなど、気になる点を直接お聞きください。